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COMPTE CLE NATIONAL PAI H/F

Localisation : Pays de la Loire

Description entreprise :
Basée dans l'ouest de la France, Terrena, deuxième coopérative agroalimentaire française est reconnue pour sa démarche de qualité et de responsabilité environnementale autour de « La Nouvelle Agriculture ® ».
Engagé dans un projet de développement ambitieux, Galliance, le pôle « volaille » du groupe, numéro deux sur le marché français et avec un CA de 890 millions € est un acteur référent sur ses marchés avec des marques comme Père Dodu, La Nouvelle Agriculture, Nature de France, Douce France, Gastronome Professionnels et Les Poulets Fermier d'Ancenis.

Présents en GMS, en RHD, en B to B et à l'export, la coopérative connait un développement régulier. Dans ce cadre Galliance recrute un Compte clé PAI H/F.
Poste basé à Ancenis (44) à 30 minutes de Nantes.
Mission / Description poste :
Rattaché(e) au directeur des ventes PAI, vous prenez la responsabilité d'un portefeuille de clients industriels (IAA).

Au quotidien :
  • Vous établissez un plan d'action en collaboration avec la direction commerciale ;
  • Vous répondez aux appels d'offres et définissez un plan de prospection dans la lignée de la politique commerciale définie;
  • Vous êtes l'interface entre vos clients et les différents services de la société (production, Supply chain, R&D...) ;
  • Vous êtes en mesure de qualifier finement les besoins de vos clients à qui vous proposez des produits « sur mesure » en fonction de leurs besoins et dans une logique de codéveloppement
  • Vous menez les négociations avec les services achats des IAA en définissant les volumes et les prix de vente et vous inscrivez dans une démarche de gestion de projet ;
  • Curieux et à l'écoute, vous savez vous adapter à des interlocuteurs et des marchés différents. Précis dans votre discours et à l'affut des opportunités, vous vous attachez à développer avec vos contacts des relations de confiance, à mener à bien vos négociations ainsi que vos différents dossiers ;
  • Enfin, vous êtes garant de l'atteinte des objectifs et du bon pilotage des comptes d'exploitation clients.

Profil :
De formation supérieure (technique et/ou commerciale), vous bénéficiez d'une expérience commerciale réussie auprès d'une clientèle b to b grands comptes dans un environnement agroalimentaire.
Vous vous démarquez par vos bonnes connaissances des différents process industriels, par votre culture produit et par la qualité de votre approche commerciale.
Votre autonomie, votre implication, votre curiosité, vos qualités relationnelles et votre capacité à collaborer en interne comme en externe sont des atouts essentiels pour réussir cette mission.
En outre, vous êtes doté(e) d'une bonne vision marchés, d'un esprit de synthèse aiguisé et d'une grande capacité à porter les projets.
Télétravail partiel – VF – Statut cadre
Déplacements à prévoir
N'hésitez plus candidatez !
Venez rejoindre une entreprise engagée, attachée à son territoire et respectueuse des générations futures, qui a la volonté de proposer une "expérience collaborateur positive".