RESPONSABLE COMMERCIAL ZONE DACH H/F
Localisation : Pays de la Loire
Description entreprise :
Le pôle numérique du groupe, regroupant les sociétés Ercogener, Fly4u, IoF et Lucio, conçoit, fabrique et commercialise des solutions (matériels et services) dans le domaine de l'IoT qui sont utilisées dans les processus de transformation numérique de plusieurs secteurs (Industrie , Agriculture, Logistique, Transport...).
Afin d'accompagner la croissance du Pôle, le groupe ZEkat recrute son futur Responsable Commercial DACH (H/F).
Groupe français de hautes technologies (Mécatronique, Electronique, Objets Connectés), comptant 200 collaborateurs et réalisant 25 M€ CA, le Groupe ZeKat se positionne comme un des leaders européens dans la conception, la fabrication et la distribution de solutions innovantes (produits et services ) pour l'industrie, les télécoms et la logistique.
Le pôle numérique du groupe, regroupant les sociétés Ercogener, Fly4u, IoF et Lucio, conçoit, fabrique et commercialise des solutions (matériels et services) dans le domaine de l'IoT qui sont utilisées dans les processus de transformation numérique de plusieurs secteurs (Industrie , Agriculture, Logistique, Transport...).
Afin d'accompagner la croissance du Pôle, le groupe ZEkat recrute son futur Responsable Commercial DACH (H/F).
Le poste peut être basé en France ou en Allemagne. De nombreux déplacements sont à envisager.
Mission / Description poste :
Pour ce faire vous :
Mots clés : Prospection, ouverture de compte, développement d'un portefeuille clients Grands-Comptes sur la zone DACH.
Directement rattaché (e) au Directeur commercial du pôle, vous avez la charge de développer l'activité des clients sur un territoire DACH, Allemagne, Autriche, Suisse en développant l'activité existante et en ouvrant de nouveaux comptes ciblés (principalement des intégrateurs avec suivi auprès des clients finaux).
Pour ce faire vous :
Identifiez, développez et gérez le business au sein d'une liste de comptes cibles ou d'un secteur vertical
Mettez l'accent sur la prospection de nouveaux comptes et sur le développement de clients à fort potentiels
Recherchez et identifiez de nouvelles opportunités et les interlocuteurs clés.
Analysez les besoins clients en collaboration avec nos experts métiers afin de proposer les solutions et services IoT les plus adaptés
Assurez un reporting régulier de vos activités de vente dans un soucis d'amélioration continue
Etes l'interlocuteur commercial B2B sur l'ensemble du territoire allemand, autrichien et suisse
Mots clés : Prospection, ouverture de compte, développement d'un portefeuille clients Grands-Comptes sur la zone DACH.
Profil :
De formation Bac +3/5 au minimum, technique, commerciale ou ingénieur, vous justifiez d'une expérience similaire significative dans le domaine de la vente directe et du business developement IOT B2B, dans un contexte industriel et logistique auprès de grands comptes nationaux et internationaux.
Une expérience avérée de la vente « conseil » et des résultats démontrables dans la vente de solutions complexes à valeur ajoutée serait une véritable force.
Vos qualités relationnelles vous permettront de créer des liens durables avec vos interlocuteurs.
Votre dynamisme, votre persévérance, votre sens du résultat et votre sens du service sont des atouts indispensables pour réussir à ce poste.
La maîtrise de l'anglais est indispensable, l'allemand également serait une réelle force pour réussir dans votre mission.
Déplacements à prévoir en France et à l'étranger (Allemagne/ DACH environ 1 fois par mois)
Le poste est basé : France ou Allemagne
Le poste est à pourvoir immédiatement.
Il s'agit d'un contrat CDI statut cadre.
La rémunération est de 55K€ à 60K€ brut annuel de fixe. Une partie variable très motivante complète cette rémunération fixe.