RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT H/F
Localisation : Pays de la Loire
Description entreprise :
Afin d'asseoir son rayonnement européen voir mondial, Zekat recrute son futur Business developer Solutions IOT pour la logistique. (H/F)
Groupe français de hautes technologies (Mécatronique, Electronique, Objets Connectés), comptant 200 collaborateurs et réalisant 25 M€ CA consolidé, le Groupe ZeKat se positionne comme un des leaders européens dans la conception, la fabrication et la distribution de solutions innovantes (produits et services) pour l'industrie, les télécoms et la logistique.
Le pôle numérique du groupe conçoit, fabrique et commercialise des solutions (matériels et services) dans le domaine de l'IoT qui sont utilisées dans les processus de transformation digitale de plusieurs secteurs (Industrie, Agriculture, Logistique, Transport...).
Afin d'asseoir son rayonnement européen voir mondial, Zekat recrute son futur Business developer Solutions IOT pour la logistique. (H/F)
Vos résidez idéalement dans la région des Pays de la Loire, proche du siège de l'entreprise (Saumur - 49).
Mission / Description poste :
Au sein de notre équipe commerciale, rattaché (e) au Directeur Commercial du pôle, vous avez la charge de développer l'activité des clients grands comptes sur un territoire Européen, voire Monde, en développant l'activité existante et en pénétrant de nouveaux comptes ciblés.
Pour ce faire vous :
Identifiez, développez et gérez le business au sein d'une liste de comptes cibles pour nos verticales métiers « Tourets connectés » et « RTP » (Reusable Transport Packaging ».
Mettez l'accent sur la prospection de nouveaux comptes et sur le développement de clients à fort potentiel.
Recherchez et identifiez de manière proactive de nouvelles opportunités et les interlocuteurs clés
Analysez les besoins clients en collaboration avec les experts métiers afin de proposer les solutions et services IoT les plus adaptés,
Assurez un reporting régulier de vos activités de vente dans un soucis d'amélioration continue
Négociez et accompagnez les clients tout au long du cycle de vente (6 mois à 1 an)
Collaborez étroitement avec l'équipe projet (Avant-vente, Bureau d'étude, supports techniques, administration des ventes).
Mots clés : Prospection, ouverture de compte, développement d'un portefeuille clients Grands-Comptes International.
Profil :
Pour réussir votre mission, vous êtes autonome, organisé(e) et doté(e) d'une bonne capacité d'analyse opérationnelle pour définir les offres commerciales et techniques adaptées aux besoins spécifiques des clients.
Votre sens du contact vous permettra de créer des liens de partenariat durables avec vos interlocuteurs.
Votre dynamisme, votre persévérance et votre sens du service sont des atouts indispensables pour réussir à ce poste.
La maitrise de l'Anglais (Fluent) est impérative.
Déplacements à prévoir à l'international (20 % du temps).
Le poste est à pourvoir immédiatement.
De formation Bac +3/5 au minimum, technique, commerciale ou ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative dans le domaine de la vente auprès de grands comptes et du business développement B2B, dans un contexte industriel et logistique. Idéalement vous avez fait vos armes auprès de grands comptes nationaux et internationaux.
Pour réussir votre mission, vous êtes autonome, organisé(e) et doté(e) d'une bonne capacité d'analyse opérationnelle pour définir les offres commerciales et techniques adaptées aux besoins spécifiques des clients.
Votre sens du contact vous permettra de créer des liens de partenariat durables avec vos interlocuteurs.
Votre dynamisme, votre persévérance et votre sens du service sont des atouts indispensables pour réussir à ce poste.
La maitrise de l'Anglais (Fluent) est impérative.
Déplacements à prévoir à l'international (20 % du temps).
Le poste est à pourvoir immédiatement.